Summit Marcas Inesquecíveis discute como ampliar o potencial de vendas e fortalecer equipes

A edição 2025 do Summit Empresarial Marcas Inesquecíveis, realizada na tarde deste sábado (29) no Teresina Shopping, trouxe uma palestra voltada ao potencial de vendas e alta performance. A apresentação, conduzida pelo empresário e presidente da Vorp, Augusto Mesquita, explorou técnicas de vendas, mentalidades de resultado e estratégias para superar metas, reunindo vendedores, gestores e lideranças de diversos segmentos.

Luan Caio/O Dia

Summit Marcas Inesquecíveis discute como ampliar o potencial de vendas e fortalecer equipes

Durante a palestra, Mesquita destacou que a diferença entre um vendedor mediano e um de alta performance vai muito além do talento natural. Segundo ele, o desempenho comercial não depende apenas de facilidade de comunicação ou improviso. “O que diferencia um vendedor mediano de um de alta performance é entender que venda não é só talento, não é só arte. Existe matemática e existe ciência por trás da venda”, afirmou. “Às vezes o vendedor acha que basta oferecer o produto, mas existe arte, ciência e matemática dentro da venda.”

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O presidente da Vorp ressaltou ainda que resultados consistentes exigem organização e clareza de processos, e não apenas equipes maiores. Para Mesquita, um dos erros mais comuns é acreditar que contratar mais vendedores automaticamente elevará o faturamento. “É mais importante o processo do que a técnica. Vejo muitos gestores querendo contratar mais pessoas achando que isso vai resolver. Muitas vezes, é mais eficiente melhorar processos, inserir tecnologia e fortalecer o time que já existe”, explicou.

Mesquita também apresentou os três pilares essenciais que, segundo ele, sustentam qualquer vendedor de alta performance: pessoas, mercado e dados. Ele detalhou que compreender o comportamento humano é o primeiro passo para influenciar decisões. Em seguida, conhecer profundamente o mercado, suas lacunas, oportunidades e movimentos, é indispensável. Por fim, entender a matemática da venda é determinante. “Quantas abordagens eu preciso fazer? Quantas conversas geram conexão? Quantas conexões se tornam vendas? Somar esses três pilares é o que leva o profissional a outro nível de performance”, disse.

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O empresário dedicou parte importante de sua fala ao engajamento, destacando que nenhuma técnica funciona se o time não estiver verdadeiramente comprometido. Ele explicou que engajamento é mais do que motivação momentânea: é a conexão real com o propósito da empresa e clareza sobre os objetivos. “Equipes engajadas executam processos com consistência, criam relacionamento e naturalmente vendem mais. Engajamento não é cobrança, é alinhamento”, enfatizou.

Mesquita mostrou como ajustes simples na mentalidade e no processo comercial podem elevar resultados sem aumentar custos operacionais. Ele reforçou que, antes de investir em ferramentas novas, gestores precisam garantir que seu time entenda o processo, domine os números e compreenda a jornada do cliente.

O empresário afirmou ainda que vender com alta performance é consequência da disciplina, da leitura correta das pessoas e da estratégia correta. Para ele, profissionais que unem método, estudo contínuo e capacidade de compreender o cliente estão mais preparados para superar metas e crescer dentro das organizações. “A performance é a soma de método, foco e compreensão do comportamento humano”, concluiu.

CONFIRA AS FOTOS DO SUMMIT EMPRESARIAL 2025

Fotos: Luan Caio/ODIA

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